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从金湖客户连续购买2台分散机谈客户需求

从金湖客户连续购买2台分散机谈客户需求

金湖的杨总在4月下旬采购了我公司生产的7.5KW双导柱液压升降分散机和1个500升的拉缸。机器安装和投入使用之后,杨总紧接着再次追加了一台18.5kw的双导柱液压升降分散机。

1、国内某地是行业内公认的分散机生产集散地,其特点是聚集厂家多,价格低,但是经过考察和深思熟虑的杨总最后并没有去那里采购,而是在充分了解了我们产品的配置和细节之后,选择了价格适中的我们(此处省略若干内容)。

2、在选购的第一台7.5KW分散机的投入使用后,产品的实际使用效果进一步验证了我们在销售前向杨总介绍的一些配置和细节,杨总对此的评价是:质量很好,机器很不错。所以,没过多久再次追加采购一台功率更大的分散机。

客户到底需要什么样的产品,这个问题是每位生产厂家经常要考虑的问题。金湖客户杨总的购买体验再次验证了一点:客户在购买产品的时候,价格固然是其考虑的一个重要因素,但前提是产品必须好用,这里的2个因素—质量和价格,质量永远是必要条件,而有了质量同时具备客户能够接受的价格,这样的产品才能称得上是“高性价比”我们公司要做的就是生产满足客户需求的高性价比产品。

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